Banyak yang bertanya-tanya mengenai cara dapat leads besar. Apalagi, sebagai pebisnis, mau usahanya lebih berkembang. Leads tentu jadi hal yang diharapkan bisa membuat bisnis jadi lebih berkembang baik. Kira-kira, gimana tips dan apa aja yang perlu dilakukan biar bisa dapetin leads yang besar, ya? Untuk tahu lebih lanjut, Mintale bakal jelasin di artikel ini.
1. Cara Dapat Leads Besar: Umpan Besar
Pertama, biar kamu dapet leads yang besar, kamu perlu ‘umpan’ yang juga besar. Contohnya, kamu mau bisnis kamu dapetin pelanggan premium, caranya adalah kamu harus berikan penawaran yang sesuai dengan apa yang dibutuhkan oleh pelanggan premium itu. Kamu tidak bisa menyamakan cara berpikir pelanggan premium dengan pelanggan yang lain karena mungkin berbeda perspektif atau cara belanja mereka.
Mudahnya, kamu tidak bisa menyamakan penawaran khusus brand kamu ke semua target market. Jika target market level menengah ke atas, kamu mungkin bisa menawarkan mereka promosi buy 1 get 2. Tapi jika target market kamu adalah level atas, mereka mungkin tidak tertarik dengan penawaran itu karena pertimbangan mereka adalah kualitas. Jadi, pancing dengan umpan yang berkaitan dengan kualitas produk kamu.
2. Cara Dapat Leads Besar: Ubah Perspektif
Kedua, kamu perlu mengubah perspektif dari brand kamu. Jika kamu mau mendapat leads yang besar, kamu tidak bisa stuck di level kamu yang sekarang saja. Kamu perlu melakukan perubahan. Contohnya, brand kamu tidak hanya berpikir bagaimana mempertahankan apa yang sudah brand capai pada saat ini. Tapi kamu harus berpikir bagaimana meningkatkan segi penjualan hingga segi awareness.
Brand kamu harus berpikir secara lebih luas untuk mendapat leads yang juga lebih luas. Tipsnya adalah kamu harus tahu bahwa brand menyediakan apa yang dibutuhkan atau diinginkan pelanggan. Jadi, kamu harus berpikir bagaimana memenuhi hal tersebut agar bukan brand kamu yang mencari pelanggan, tapi pelangganlah yang mencari brand kamu.
3. Upgrade Target Market
Selanjutnya ada di upgrade target market. Seperti yang Mintale singgung sebelumnya, target market memegang peranan penting. Jika saat ini brand kamu punya target market level menengah ke atas, kamu perlu melakukan perubahan untuk menaikkan level target market ke level atas. Jika perubahan ini dilakukan, kamu akan mendapat leads yang lebih menguntungkan lagi. Hal ini terjadi karena level atas bisa membuat kamu mendapat loyalitas dan peningkatan penjualan karena pelanggan premium biasanya membeli produk dengan harga yang lebih tinggi.
Namun, yang perlu kamu perhatikan adalah dengan perubahan target market, cara bisnis kamu juga perlu diubah. Contohnya, kamu perlu mengubah kualitas produk jadi lebih baik dan penawaran khusus untuk pelanggan premium juga harus ditingkatkan. Misalnya, dari bonus gratis ongkir, kamu upgrade ke bonus voucher belanja atau bonus free produk yang masih berkaitan dengan produk yang dibeli pelanggan sebagai bentuk cross selling.
Nah, itu dia pembahasan mengenai cara agar kamu mendapat leads besar. Jika kamu mau upgrade brand atau punya leads yang lebih besar, kamu bisa minta bantuan Tim Ourtale, loh. Kami sediakan berbagai jasa marketing yang tentu akan membantu kamu. Jadi, segera hubungi Tim Ourtale, ya!
